“你看这哪是一个小乡镇,活脱脱一个小城市嘛”,湖南永安镇的潘鹏飞在这里生活了近30年,眼下正值当地绿树成荫、瓜果飘香的时节。记忆中,以前的永安镇和其他农村并无二致,弯弯的刀河两侧,农田阡陌交错,转眼间已是全国排名88位的百强镇。
与岁月静好为伴,潘鹏飞在一家电器卖场从销售成为店长,当他停下来再次认真打量这座土生土长的小镇时,一条绿色大道横贯小镇,高楼林立、商贸繁荣。“是时候做点什么”的想法顿时浮上心头,已过而立之年的潘鹏飞一头扎进了最熟悉的家电行业。
小镇创业逐梦家电,“新人出道”全年销售400万元
2020年3月28日,长沙永安镇苏宁易购店开业,这家店承载着潘鹏飞的创业梦想。而在开业之初,深耕当地市场的多年的某本土家电品牌占据着主导地位。“当时的情形,如果我们和本地家电商搞价格战,即使短时间内能大量出货,长期来看也很难生存盈利”,想要在对手的先发优势下突围,零售云让潘鹏飞看到了“弯道超车的可能性”。
经过近三年的业务沉淀,彼时零售云已经能够为商户“熟练”提供从品牌、供应链、数字化、运营等开店能力的完整支撑。“零售云的操作思路更适合线下的生意,方方面面都更加重视门店的生存和盈利能力,开业之初我就确定了主销专供机的经营思路”,后续结果证明,“新人出道”的潘鹏飞带领门店赚到了第一桶金,2020年全年销售突破400万。
“以前永安人都是在浏阳东乡打工,现在反过来了”,近年来永安的快速发展,虹吸周边人口、加速当地产业的升级的同时,当地村民也搭乘时代的顺风车,工作岗位不断丰富的同时,钱包也逐渐鼓了起来。“现代厂房和农田错落,穿梭的货运车和旅游大巴并行”——小城大镇正在成为湖南永安的真实写照。
打开家电生意天花板,芝华仕助力门店“错位竞争”
“真正下定决心做家居,前后大约经过3个月的走访和调研,过程中还吸引了同样有志创业的彭女士才成为了我的合伙人”,潘鹏飞在调研中发现,相较于家电,永安家居市场大多还停留在“低质低价”产品消费阶段,当地消费者有能力、有意愿去获取颜值更高、体验更好、服务更加优良的产品和服务。
为了在同质化的家电市场竞争中“拉开身位”,2021年9月,潘鹏飞选择再次拥抱零售云,开出湖南第一家芝华仕家电家居融合店。开业三天时间,门店销售超35万元,这让潘鹏飞坚定了后续经营的信心。
行业数据显示,家居行业已成为地产后周期最具潜力的赛道,市场规模超4.2万亿,但头部企业出于直营化经营惯性、维护品牌高调性等原因,缺少对县镇市场的充分布局。换言之,县镇家居市场依然处于蓝海阶段,亟待强有力的品牌、产品、服务去变革重构。
在零售云和芝华仕的“双向奔赴”下,传统家电、家居的经营壁垒被打破。作为家电老兵,潘鹏飞直言,与行业头部品牌合作,就相当于给门店后续成功经营打好了基础。今年315期间,潘鹏飞再次出手,推出了“315护航 超级抢工厂”家电家居销售专场,活动期间完成家居销售21万元,家电销售60万元。
据潘鹏飞介绍,投出了40万元,就把芝华仕搬进了永安镇,“前期芝华仕和零售云团队的政策帮扶、培训支持、开业策划帮助我们完成了前期破局,让我们以最小的成本做上了大牌芝华仕”。根据估计,潘鹏飞的芝华仕店预计今年全年销售120万元,家电家居销售将达到600万元。
随着曾经的创业迷雾被拨开,潘鹏飞定下了新目标:争取3年内,将市场份额提升到50%!“在将来,能够为顾客提供一步到位的家电、家居服务,一定是整个行业进化的趋势”,潘鹏飞笃定地说。
在充满不确定性的当下,保持对“努力”的信念,扎根当地市场去提供极致的产品和服务,用行动修复对未来的迟疑,潘鹏飞正在迎来更加广阔的天地。
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